中铁集装箱运输有限公司哈尔滨分公司落实集装箱公司总部部署,助力国内大循环、国内国际双循环,不断调整运输结构、创新集装箱运输产品,立足黑龙江省,对接港口、口岸,向欧洲拓展运输半径,以货运列车、铁海快递、多联快递三大运输品牌为核心,开拓国内国际市场,营销业绩连年翻番。今年前7个月,公司累计发运集装箱21万标准箱,同比增长82.86%,实现营业收入2.4亿元,同比增长58.6%。其中,中欧班列提前组织完成177列。
把货运列车品牌做大做强。哈尔滨分公司密切关注国内外市场信息动态,了解到黑龙江省部分煤炭企业停采限采,进口煤炭在省内市场空间较大。面对实际情况,如何在满足省内企业煤炭需求的同时,实现“散改集中”提量,成为公司亟待解决的问题。经过反复考察,公司最终决定充分发挥重载、装卸方便、绿色环保等优势。并采用“空车返程”的运输方式运行敞开式箱式运煤列车。煤炭列车从满洲里港的空集装箱直接出境,减少了港口作业环节,降低了更换成本,提高了港口出口通道能力。上半年,公司通过敞开式顶箱运煤列车进口70列、煤炭27万吨,满足哈尔滨周边火电企业、粮食深加工企业的燃料需求。
哈尔滨分公司不断瞄准国外市场需求,挖掘新品类供给。受新冠肺炎疫情影响,国外饲料企业原材料和医疗用品供应紧张。公司加大了相关品类货物的组织,将国外饲料企业所需的原料赖氨酸盐、医药企业所需的口罩、针头通过中欧班列源源不断地运往欧洲,不仅促进了国内相关产业的发展,也畅通了国际供应链。
强化铁海快线品牌,打造“一包”和“一站式”服务。哈尔滨分公司适应物流市场发展趋势,关注客户需求。他们与中国远洋运输集团有限公司合作,推出铁海联运物流产品。托运人只需与铁路签署票据,即可在铁路、港口集疏运等物流相关环节享受“一包”和“一站式”服务。运输手续方便,降低了社会物流成本。针对广东聚丙烯化工产品需求旺盛的实际,他们于今年4月推出了X9508次列车,将中石油大庆石化厂生产的聚丙烯从让胡路经营口港运输至广州,为当地医用口罩、PVC建材等产品的生产提供了充足的原材料。客户纷纷表示,铁路“一站式”服务保障了供应链的稳定,促进了上下游企业的顺利合作。此外,为满足珠三角地区木材深加工企业的原材料需求,公司协调定制了装载40英尺“大吨位”通用箱的X9516板列。从绥芬河出发,铁海无缝衔接,每两天安排一趟列车,大大降低了客户的时间成本。
强化多环线快线品牌,吸引“公专铁路”货源。为了让更多的货进箱,哈尔滨分公司关注管道内大客户的运输痛点,量身定制运输产品,吸引订单。内蒙古阿荣旗孟茜水泥有限公司水泥熟料产能较大,主要通过公路运输至下游企业。但公路运价不稳定、运力难以保障、环保成本相对较高,一直是公司运输的“心病”。针对这一潜在货源,哈尔滨分公司有针对性地定制了多环节快递物流产品——,这是一款顶箱开启的门到门公铁联运,运输能力大,环保。此外,他们还提供特殊的自卸车服务,可以避免倒运货物的损失,很好地满足企业的需求。水泥企业将从阿荣旗到黑龙江省克东县的货物全部通过铁路运输,每天26节车厢的列车,年运输量将达到20万吨以上。7月,哈尔滨分公司还收集了阿荣旗至内蒙古扎赉诺尔区的货物运输项目。据了解,由于铁路运输的重载、安全、稳定、环保等优势,阿荣旗孟茜水泥有限公司拟借助铁路扩大销售半径,销售网络覆盖东部三省。