“铁路在关键时刻的表现对我们帮助很大。这些天我一直在担心如何送出10，000吨的焦炭。我们已经和下游接收方签订了合同。如果货物不能按时交付，损失将是严重的。”8月20日上午，唐山大巴扎送货搬运有限公司负责人郭冰在乌海货运营销中心何琳货运营业厅，与何琳车间副主任、党组成员营销组长黄伊汶亲切握手，感谢他在完成送货手续后给予的帮助。
积云达货物装卸公司是一家专业从事煤炭和焦炭进出口的企业。其货物来源从内蒙古巴彦淖尔市的甘其毛都港运输到北京、天津和唐山。以前，它主要通过公路运输。随着公路运输成本的增加和对环境保护的严格要求，公路运输已经成为制约企业发展的瓶颈。
8月初，乌海货运营销中心何琳车间主任张志强得知企业焦炭滞留港口，急需外运后，立即组织营销团队前来帮助企业解决货运难题。根据“一个企业、一项政策”的原则，营销团队帮助企业制定铁路运输计划和配套措施。通过降低增值税率和“一价”运输等优惠政策，营销团队为企业制定了详细的账目并降低了成本。营销团队成功将“铁和铁”资源引入铁路运输，为企业解决了焦炭外运问题。
8月20日，满载焦炭的货运列车从金泉南站出发，向中铁京局集团有限公司古冶站驶去，张志强心中的石头终于被放下。他说:“我们这次的营销不仅帮助企业解决了燃眉之急，避免了损失，也为我们货运中心的增量运输开辟了新的局面。”
“铁路货运代理来到我们这里，计算我们的经济账户，降低我们的成本。这个月我们将通过铁路运输1万吨焦炭。9月，我们决定将所有供应转移到铁路运输。现在，铁路是我们真正的朋友。”郭冰说了实话。
