(郭长玉、王维康)年初以来，中铁济南局集团有限公司青岛铁路管理集团有限公司以“决战开头，冲刺开头”的精神，深入挖掘“共专铁路”的市场潜力，以“筑巢招凤”的手段，做了一个大的商业汽车运输市场模拟蛋糕。从2月份开始，在公司牵头的诸城站货场，刚出厂的北汽福田汽车已经从铁路调度过来，预计全年公司收入将增加8000多万元。
去年4月，为了争取大客户北汽福田的货物运输供应，公司与青岛西机务段、中铁特货流股份有限公司济南分公司联手，主动上门营销，找出厂家的运输瓶颈，采取多种措施解决问题。
今年以来，公司果断投资对诸城站货场进行改造，并对改造项目进行现场标记控制，确保货物运输安全。公司多次走访北汽福田诸城基地，了解企业生产销售情况，主动为客户计算明细账目，掌握客户降本增效需求，根据客户需求“量身定做”。
精诚所至，金石为开。公司提出的降本增效方案赢得了客户的好评，形成了合作共赢的良性发展局面。该公司负责人表示，公司将深入实施“两轮驱动、一体化发展”战略，拓展市场挖掘潜力，内部加大力量提高效率，为客户提供优质高效的物流服务，吸引更多商用车在诸城周边地区的份额，进一步做大利润蛋糕。
