特别报道组李彭
4月28日，浩吉铁路旁的格桑花迎风飘动，香气扑鼻。一大早，中铁Xi局集团有限公司延安运维段营销中心工程师赵军从卢氏站出发，驱车10多公里来到一家煤炭销售公司。
“这是运输计划和合作协议。我们稍后将签署合同。”赵军把厚厚一叠资料递给失主。在此之前，赵军已经来过多次，和店主成了朋友。
今年36岁的赵军，业务清晰，营销业绩突出，先后获得Xi铁路局集团公司机车奖章、货运营销能手等荣誉。
自货运增收大会战、攻坚战开展以来，延安运维段千方百计增收创效。拜访客户和采购货物是赵军最重要的事情。这个“五一”假期，他和营销团队“不打烊”，抓住供应旺盛的时机挖潜增效，全力做好运输增收工作。
赵军走访的企业从事煤炭销售。以前他们也想通过郝集铁路运输货物，但由于配套装卸设施不完善，无法实现。“有些大型电厂有专用翻斗车，煤直接从矿上装卸到工厂。运输的话只能用敞车，装卸比较麻烦，影响效率。”公司负责人王先生说。
一个月前，赵军主动上门营销，事情有了转机。在了解了企业的顾虑后，赵军出招了：“可以通过开顶集装箱将煤炭运进集装箱，在车站就可以装卸。不仅方便，而且时效快，能省不少运费。”
王先生对这个运输方案非常满意，决定尝试用铁路运输一批煤。
真诚的服务赢得了良好的声誉。截至4月25日，延安运维段今年已完成集装箱运量70万吨，同比增长241%。
